Por Fábio Malessa

Em uma gestão profissional, todos esperam entrada de recursos maior que os custos, consequentemente teremos lucro para retirada dos sócios e/ou reinvestido.

Porém num clube, não há retirada dos sócios, apenas reinvestimento. E para um bom reinvestimento, bate-se numa tecla chamada planejamento.

Muito se falou sobre o recorde de receitas do nosso amado CNC, mas foi uma bolha, e como toda bolha da economia sem uma base sólida, ela estoura.

Infelizmente ainda convivemos com coisas do tipo: após a contratação de Hamílton um empresário entregou ao presidente Berillo Jr. R$ 10.000,00 para ajudar no primeiro pagamento ao atleta. Algo errado nisso? Não, desde que não haja tanta dependência de renda variável, e o foco seja primeiro na segurança da receita fixa, minimizando os custos fixos, planejando o fluxo de caixa por no mínimo 03 meses. É o que eu chamo de “dever de casa” para não ficar na mão de bancos, nem de factorings.

Em uma empresa faz-se necesário trabalhar com o “dinheiro dos outros”, desde que não seja banco, nem factorings. Onde a sua receita chega sempre primeiro que a despesa.

Vou bater na tecla de sempre: baixar as mensalidades de sócios, manter um elevado índice de sócios em dia, vale mais a pena do que esperar as grandes rendas dos jogos. Estas rendas entram no caixa na forma variável e compromete qualquer gestão. Daí a dependência de antecipar receitas de TV, TCN, patrocinadores, etc.

Mas por que isto não acontece? É que a imagem do Sul/Sudeste das grandes rendas de jogos faz com que esperemos que isto aconteça aqui. Porém estamos distante desta realidade. E a minha explicação é a seguinte: Se o Corinthians coloca 30mil em um jogo no Pacaembu é porque ele tem no mínimo, 300mil potenciais consumidores que vão ao estádio. Ou seja, uma proporção 10/1. Enquanto da nossa torcida temos 15mil pagantes, pois temos no máximo 50mil potenciais consumidores que vão a campo, numa proporção 3/1.

Consequentemente, ingresso caro não afeta o orçamento de uma pessoa que vai a campo para lazer a cada 02 meses lá (devido a maior rotatividade de torcedores em campo), porém no Náutico o bolso do torcedor sofre mais para mantermos a média, pois são praticamente as mesmas pessoas que estão lá. Como disse na coluna anterior, prefiro trabalhar com renda fixa de sócios, e colher as rendas variáveis de outra maneira, que não seja a renda de campo. Assim teríamos uma gestão financeira melhor, sem altos e baixos, facilitando o trabalho de todos os setores do clube, principalmente do Marketing.

20mil sócios em dia a um custo médio de R$ 35,00, isto dá R$ 700mil por mês, e a maioria dos problemas do Náutico são resolvidos. Sonho? Eu acredito.

Próximo post: Como o estádio pode concorrer com um Shopping?